Google ha comenzado a probar anuncios integrados en su modo de búsqueda con inteligencia artificial (AI Mode), una experiencia conversacional donde las respuestas generadas por IA pueden incluir recomendaciones patrocinadas, siempre claramente identificadas.
La compañía está trabajando con un grupo reducido de marcas para probar cómo estos anuncios —procedentes de campañas existentes en Search, Shopping y Performance Max— pueden mostrarse dentro o junto a las respuestas generadas por IA, cuando resulten relevantes para la consulta.
Este enfoque busca una experiencia más fluida y natural, donde el usuario obtenga información útil y, al mismo tiempo, vea opciones comerciales integradas en el diálogo. Google explica que su objetivo es ofrecer resultados “más útiles, alineados con la intención del usuario y menos intrusivos”.
Una experiencia de búsqueda más conversacional
Hasta ahora, la publicidad aparecía separada de los resultados orgánicos. Con AI Mode, esa división comienza a difuminarse.
Imagina que alguien busca:“cómo mejorar mi descanso nocturno”. En lugar de mostrar enlaces tradicionales, la IA podría generar una respuesta completa con consejos sobre rutinas de sueño y, dentro de ese texto, incluir la recomendación patrocinada de una app de meditación o un colchón inteligente.
El resultado es una búsqueda que conversa, no solo muestra información. Google está apostando por convertir la experiencia de búsqueda en una interacción más parecida a un chat, donde los anuncios también “respondan”.
Qué cambia para las marcas
Para los anunciantes, este movimiento representa una evolución significativa. Google ha indicado que las campañas actuales podrán participar en AI Mode sin necesidad de crear nuevos formatos, lo que facilitará la transición.
Sin embargo, hay varios puntos a tener en cuenta:
- No existen métricas independientes para AI Mode. Por ahora, los clics e impresiones generados dentro de este entorno se integran en el rendimiento global de las campañas. Esto dificulta medir su impacto con precisión, aunque Google está explorando nuevas señales de contexto conversacional para afinar la atribución.
- El tráfico orgánico podría verse afectado. Si la IA responde de manera más completa dentro del propio buscador, es probable que parte del público no haga clic en los enlaces externos. Analistas coinciden en que el impacto variará según la categoría y la intención de búsqueda.
- Nuevas oportunidades de personalización. Al comprender mejor el contexto de cada consulta, Google puede mostrar anuncios más relevantes, potenciando el valor de la segmentación basada en intención.
Oportunidades (y dilemas) del nuevo modelo
La publicidad basada en IA abre una etapa de anuncios más contextuales y personalizados, donde las marcas pueden conectar con el usuario justo en el momento en que busca una solución.
Pero también plantea retos éticos y de transparencia. Si el usuario no distingue fácilmente qué parte del texto es publicidad, puede percibir la información como menos fiable. La confianza se convierte así en un factor central para marcas y plataformas.
Además, la falta de claridad sobre medición y ubicaciones será un desafío para los equipos de marketing. En Europa, los expertos anticipan que este tipo de integración podría despertar un nuevo debate regulatorio sobre cómo identificar los contenidos patrocinados dentro de respuestas generadas por IA.
Lo que viene: el plan de Google
Google ya ha comenzado a informar a agencias y marcas sobre el funcionamiento de estos anuncios, con la intención de ampliar las pruebas antes del cuarto trimestre de 2025.
Por ahora, el AI Mode está disponible solo en inglés y para un grupo limitado de usuarios en Estados Unidos, aunque se espera que el despliegue alcance otros mercados angloparlantes conforme la compañía ajuste la experiencia.
Google no ha anunciado una fecha oficial de lanzamiento global. Las proyecciones sobre una expansión a finales de 2025 proceden de fuentes del sector y no de comunicados oficiales, por lo que conviene tratarlas como orientativas.
En cualquier caso, el movimiento encaja con la estrategia general de la compañía: convertir su IA en un nuevo canal de monetización y evolución publicitaria, al igual que hizo con el lanzamiento de Google Ads a principios de los 2000.
Qué pueden hacer las marcas hoy
Aunque AI Mode aún se encuentre en fase experimental, las marcas pueden empezar a prepararse desde ahora para competir en este nuevo entorno. Estas son algunas claves prácticas:
Optimiza tus campañas para la intención y el contexto.
Google priorizará los anuncios más útiles y coherentes con la conversación. Revisa tus copys y extensiones para que respondan a preguntas reales del usuario.
Apuesta por contenido con valor.
En un entorno donde la IA selecciona información, el contenido relevante, bien estructurado y confiable tendrá más posibilidades de aparecer.
Monitorea nuevas métricas.
A medida que Google refine su modelo, surgirán formas de medición específicas para AI Mode. Mantente al tanto para ajustar tus estrategias de inversión y atribución.
Cuida la transparencia.
Las marcas que sean claras sobre cuándo y cómo se presentan sus mensajes patrocinados reforzarán su reputación y confianza a largo plazo.
En BeCool Publicidad lo tenemos claro
El reto para las marcas ya no es solo aparecer en las búsquedas, sino aprender a integrarse en la conversación.
En esta nueva era, la publicidad no interrumpe: dialoga, se adapta y se gana su espacio dentro del flujo natural de la información.